لوازمات کے کاروبار سے تقابلی فائدہ اور راستہ

ماحولیات اور مارکیٹ کے تجزیے کی بنیاد پر درحقیقت لوازمات کے کاروبار میں مسائل اور تضادات بہت واضح ہو چکے ہیں۔ وقت یہ ہے کہ مستقبل کو جیتنے کے لیے مارکیٹ کے تاریک دور سے کیسے بچنا ہے، اور جگہ یہ ہے کہ محدود منافع کی صورت میں سیلز کے حجم میں سے زیادہ سے زیادہ حصہ کیسے حاصل کیا جائے۔

تو لوازمات کے تاجروں کے مسابقتی عناصر کیا ہیں؟

ایک لوازماتی کاروبار کے طور پر، مصنف نے ایک بار "False Proposition؟" میں لکھا تھا جیسا کہ مضمون "E-commerce of Construction Machinery Parts" میں بحث کی گئی ہے، اس کا جوہر ایک چینل انٹرمیڈیری ہے، لیکن یہ بہت زیادہ قیمت بھی فراہم کرتا ہے، ایک گاہکوں کو حاصل کرنا، اور طلب میں ممکنہ صارفین کا ایک گروپ مقامی طور پر حاصل کیا جاتا ہے؛ دوسرا سرکولیشن ہے، تیسرے صارفین کو خدمات فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے، سرکولیشن کی مصنوعات کی فراہمی۔ مبہم لوازمات سے صارفین کو درکار مصنوعات کو درست طریقے سے ظاہر کرنے کے لیے ایک بہت ہی پیشہ ورانہ علمی خدمت؛ چوتھی فروخت اور ٹرسٹ چین اور سروس کے درمیان تعلق ہے یہ اعتماد کا سلسلہ مؤثر طریقے سے تجارتی لین دین کی لاگت کو کم کر سکتا ہے اور صارفین کو مصنوعات کی فروخت کے بعد کے مسائل کو حل کرنے میں مدد کرتا ہے۔

لہٰذا، ہمیں سب سے پہلے یہ سوچنے کی ضرورت ہے کہ ہم اپنے صارفین کو کیا قدر فراہم کرتے ہیں، دوسرے حریف کس قدر کو ختم نہیں کر سکتے اور ہمیں ایک تقابلی فائدہ حاصل ہے، اور ہم ان اقدار کو کیسے بڑھا سکتے ہیں؟

دوم، قدر کے بعد قیمت کا سوال آتا ہے۔ ایک تجارتی کیریئر کے طور پر، منافع ہمارا مقصد ہے، اور نقد بہاؤ ہماری بقا کی بنیاد ہے۔ اپنے کیش فلو کی حفاظت کیسے کی جائے، اپنے اخراجات کیسے کم کیے جائیں، اپنی آمدنی کیسے بڑھائی جائے، اور مقابلہ میں کیسے مقابلہ کیا جائے چین میں مخالفین پر قابو پانا بنیادی مسئلہ ہے جس پر ہمیں غور کرنا چاہیے۔

تقابلی فائدہ 1:کسٹمر کے حصول

کتنے آلات کے مالکان نے طویل عرصے سے نئے گاہکوں کو شامل نہیں کیا ہے، اور نئے گاہکوں کا اضافہ پرانے گاہکوں کے نقصان سے کہیں کم ہے؟ بڑھتی ہوئی مارکیٹ ایک داغدار ہے، اور گاہک کے حصول کی اہمیت خود واضح ہے۔ اسٹاک مارکیٹ کو بھی گاہکوں کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کے زیادہ گاہک ہیں، تو دوسروں کے پاس کم گاہک ہوں گے۔ اس کے علاوہ، آپ کو پہلے سے زیادہ گاہکوں کے نقصان پر توجہ دینا چاہئے، اور آپ کو آپ کے مخالفین کی طرف سے کھود نہیں کیا جا سکتا.

ٹریفک کاروبار کا ذریعہ ہے۔ ماضی میں، گاہک آپ کے پاس آتے تھے، اور جو بھی لوگوں کو دیکھنے کے لیے نشان لگاتا ہے وہ پیسہ کما سکتا ہے۔ بعد میں، جب ٹریفک مارکیٹ میں تبدیل ہو گیا، تو آپ ریٹیل مارکیٹ میں اسٹور کھول کر اور گاہکوں کے آنے کا انتظار کر کے بھی پیسہ کما سکتے ہیں۔ سنہری دور گزرنے کے بعد، یہ گاہکوں کو تلاش کرنے میں بدل گیا. ، دیکھنے کے لیے گاڑی چلائیں، اور چینلز کے ذریعے گاہکوں کے پاس جائیں؛ پھر ٹریفک WeChat پر ہے، اور صارفین WeChat گروپس اور منہ کی بات پر انحصار کرتے ہیں۔

لہذا جوہر میں، جہاں کسٹمر ٹریفک ہے، اشیاء کے تاجروں کو جانا چاہئے. اس میں کوئی شک نہیں کہ Douyin اور WeChat اب ٹریفک کے جمع ہونے والے مقامات ہیں۔ اگر آپ مسلسل گاہکوں کو حاصل نہیں کرتے اور وقت کے رجحانات سے فائدہ اٹھاتے ہیں، تو گاہکوں کے بغیر دوسرے ذرائع کے بارے میں بات کرنا بیکار ہے۔

مصنف کی تجویز یہ ہے کہ وہ تاجر جو 2022 میں اب بھی لوازمات کر رہے ہیں انہیں نئے دور کی مارکیٹنگ اور کسٹمر کے حصول کی صلاحیتوں کو سیکھنا چاہیے، اور Douyin اور پرائیویٹ ڈومین ٹریفک کرنا چاہیے، اور مصنف اگلے مضمون میں تفصیل سے بیان کرے گا۔ اگر ایسے پلیٹ فارمز، مینوفیکچررز، اور تھرڈ پارٹی برانڈز ہیں جن کے پاس لوازمات کے طور پر کم لاگت والے صارف ٹریفک کی ایک بڑی مقدار ہے، تو انفرادی تاجروں کے رہنے کی جگہ سکیڑتی رہے گی۔

تقابلی فائدہ دو:گردش

گردش ایک ناگزیر قدر نقطہ ہے۔ تعمیراتی مشینری ایک پروڈکشن ٹول ہے چاہے کچھ بھی ہو، اور اگر یہ رک جائے تو ایک دن ضائع ہو جائے گا، اس لیے لوازمات کی بروقت مانگ بہت زیادہ ہے۔ لاجسٹکس کی ترقی کے ساتھ، مینوفیکچررز ڈوبنے والے چینلز کی بنیاد رکھ رہے ہیں، اور درمیانی افراد کو مزید نچوڑا جا رہا ہے۔ ظاہر ہے کہ ملک بھر کے تھوک فروشوں نے صوبائی تھوک فروشوں کی منڈی کو نچوڑنا شروع کر دیا ہے اور صوبائی ہول سیلرز نے ٹرمینل چینل کے تاجروں کو نچوڑا ہے۔ بقا مارکیٹ. صوبوں کے درمیان مسابقت بھی ہر جگہ ہے، جیسا کہ بیجنگ، شینیانگ، چانگچون، ژینگ زو اور شیجیازوانگ کے عروج کی وجہ سے تیانجن کی پارٹس کی مارکیٹ سکڑ رہی ہے۔ سرکولیشن کے ویلیو لنک کے طور پر، ہمیں لاجسٹک رسپانس کے نقطہ نظر سے غور کرنا ہوگا، میں کس سے مقابلہ کر رہا ہوں (شاید اب اگلے دروازے پر پرانا بادشاہ نہیں رہا ہوں)، اور میں کس سے مقابلہ کر سکتا ہوں (ضروری نہیں کہ صرف اصل ایک mu تھری ذیلی تقسیم کو گھور رہا ہوں)۔

تقابلی فائدہ تین:سروس

ماضی میں، پراڈکٹ کنگ ہوا کرتی تھی، لیکن اب پراڈکٹس کے درمیان فاصلہ کم سے کم ہوتا چلا گیا ہے اور لوازمات کے تاجر یہ سمجھنے لگے ہیں کہ انہیں سروس پرووائیڈر بننا چاہیے۔ گاہک کے منتھن کو ختم کرنے کی وجوہات تلاش کرنا مشکل نہیں ہے۔ خود پروڈکٹ سے منسوب کم اور کم عوامل ہیں، اور خدمات کی وجہ سے زیادہ سے زیادہ منتھن۔

بہترین تاجر اپنی مصنوعات کو مناسب طریقے سے ترتیب دیتے ہیں اور اچھی طرح سے اسٹاک کرتے ہیں، لیکن یہ کاروبار کا صرف ایک کم درجے کا مرحلہ ہے۔ اگلا مرحلہ مصنوعات کی خدمت کا ہے۔ صارفین کی خدمت کرنا مصنوعات کی فروخت کے لیے نہیں بلکہ مسائل کو حل کرنے کے لیے ہے۔ ہمیں ایک کاروباری تنظیم قائم کرنے کی ضرورت ہے جو صارفین کے مسائل حل کرنے میں مدد کرے۔ اعلی درجے کا مرحلہ خدمات کی پیداوار ہے۔ Haidilao کی طرح، سروس کو معیاری بنایا گیا ہے، تاکہ اسے نقل کیا جا سکے، مقدار کا تعین کیا جا سکے اور اس کا پتہ لگایا جا سکے۔ اس مقام تک پہنچ کر ہی ہم زیادہ سے زیادہ مارکیٹ پر قبضہ کر سکتے ہیں اور پیمانے حاصل کر سکتے ہیں۔

پروڈکٹ کی خدمت کے بعد، آپ گاہکوں کے ایک گروپ کو مضبوطی سے پکڑنے کے لیے سروس پر انحصار کر سکتے ہیں جو آپ سے تعلق رکھتے ہیں اور ناقابل تسخیر پوزیشن میں ہیں۔ اور سروس کے تجارتی ہونے کے بعد، آپ شہر کو فتح کرنے اور بڑے پیمانے پر ترقی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ اسی طرح، ہمیں ایسی صلاحیتوں کے ساتھ بڑی تنظیموں اور چین برانڈز کے ابھرنے پر بھی توجہ دینے کی ضرورت ہے۔

تقابلی فائدہ چار:بھروسہ

فتح کرنا خدمت سے زیادہ مشکل اعتماد ہے۔ اعتماد بہت نازک ہے. اگر یہ بڑا ہے تو یہ ایک برانڈ ہے۔ اگر آپ برانڈ بنانے میں اچھا کام کرتے ہیں اور کسٹمر کی وفاداری رکھتے ہیں، تو آپ ایک مخصوص پریمیم منافع سے بھی لطف اندوز ہو سکتے ہیں۔ اگر یہ چھوٹا ہے تو یہ ایک انفرادی رجحان ہے۔ ایک گاہک صرف آپ پر بھروسہ کر سکتا ہے لیکن آپ کے ملازمین پر نہیں۔ یہ بھی ممکن ہے کہ آپ اپنی کمپنی کے بجائے اپنے ملازمین پر بھروسہ کریں، اور اگر وہ چلا جاتا ہے تو آپ کے گاہک بھی ختم ہوجاتے ہیں۔

جو بھی کم قیمت پر صارفین کا اعتماد جیتتا ہے وہ مارکیٹ میں نمایاں ہو سکتا ہے۔ جو بھی مارکیٹ کے اعتماد کے حصول کے اس عنصر کو سمجھتا ہے اور اس کا انتظام کرتا ہے اور اسے قابل انتظام عنصر بناتا ہے وہ ایک اعلیٰ مارکیٹ بنا سکتا ہے۔ کچھ لوازمات کے تاجر ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے Douyin کا ​​استعمال کرتے ہیں، اور پتہ چلا کہ Douyin پر ناواقف صارفین کے لین دین کی شرح زیادہ ہے۔ وجہ یہ ہے کہ Douyin کی مختصر ویڈیو آپ کو ایک شخص کے طور پر پیش کرتی ہے، تاکہ ناواقف گاہک آپ کو آف لائن کیے بغیر ہر سمت سے سمجھ سکیں۔ اعتماد کی بنیاد کو تیزی سے پہنچایا جا سکتا ہے، یہی وجہ ہے کہ مستقبل کے لوازمات کے تاجروں کے لیے مختصر ویڈیوز کو معیاری بننا چاہیے۔

مندرجہ بالا چار جہتوں کے ذریعے اپنے تقابلی فوائد پر غور کرنے کے بعد، ہمیں کاروباری نقطہ نظر سے اپنے فوائد پر غور کرنا چاہیے، یعنی اخراجات میں کمی اور آمدنی میں اضافہ۔ کم قیمت پر زندہ رہیں اور کم قیمت پر ہماری فروخت میں اضافہ کریں۔ رف مینجمنٹ سے ریفائنڈ مینجمنٹ تک، غیر معیاری سروس سے معیاری سروس تک۔ یہ مختلف طریقوں اور طریقوں کے ساتھ مینجمنٹ کا زمرہ ہے، اور یہ مارکیٹ کی پختگی بھی ہے جو کھلاڑی کے لیے اعلیٰ انتظامی ضروریات لاتی ہے۔